Должностная инструкция начальника отдела продаж недвижимости

Должностная инструкция начальника отдела продаж недвижимости

Главная Коммерческое право Кадры Документ Должностные инструкции Что такое и для чего нужна должностная инструкция начальника отдела продаж Что такое и для чего нужна должностная инструкция начальника отдела продаж Должностные инструкции ДИ — тип документаций, цель которых определить место и направление конкретной должности на предприятии. В ДИ принято отражать такие нюансы как основной перечень требований к желающим занять вакантную должность, а также главные обязанности персонала. Также в этом документе записаны основные права работника. Главной целью ДИ является создание понятных, прозрачных условий работы и содействие в адаптации нового человека, управляющего отделами продаж. Что такое должностная инструкция начальника отдела продаж Задачи документа Должностная инструкция начальника отдела продаж ДИ НОП дает возможность не только лишь облегчить работу человека, находящегося на руководящем месте, но и упрощает оценку производительности, как отдела продаж, так и его прямого начальства.

Содержание:

Руководитель отдела продаж относится к категории руководителей.

Анализировать и систематизировать клиентскую базу; 2. Контролировать состояние дебиторской и кредиторской задолженностей клиентов; 2. Своевременное предоставлять в отдел развития заказ на поставку товара по клиентской базе; 2. Разрабатывать критерии оплаты менеджеров отдела продаж; 2.

Должностная инструкция: начальник отдела аренды

Анализировать и систематизировать клиентскую базу; 2. Контролировать состояние дебиторской и кредиторской задолженностей клиентов; 2. Своевременное предоставлять в отдел развития заказ на поставку товара по клиентской базе; 2. Разрабатывать критерии оплаты менеджеров отдела продаж; 2.

Организовывать обучение, тренинги для менеджерского состава совместно с отделом развития ; 2. Участвовать в организации и проведении выставок; 2.

Контролировать внешний вид, состояние рабочих мест и дисциплину; 2. Решать рекламационные вопросы по товару с клиентами, составлять необходимую документацию; 2. Устанавливать и контролировать отпускные цены, разрабатывать ценовую политику. Осуществлять подбор сотрудников отдела 3.

Права Начальник отдела продаж имеет право: 3. Вносить предложения по дополнительному премированию при условии выполнения плана продаж; 3. Вносить предложения по приему и увольнению сотрудников отдела продаж; 3. Депремировать сотрудников отдела продаж; 3. Вносить предложения по депремированию сотрудников других подразделений в случае невыполнения ими должностных обязанностей; 3.

Вносить предложения по изменению ассортиментной политики электробытового направления. Ответственность 4. Начальник отдела продаж несет ответственность за: 4. Небрежное, халатное отношение к своим обязанностям. Нетактичное отношение к сотрудникам организации. Неправомерные действия с документами и информацией о деятельности организации обязан сохранять коммерческие тайны организации.

Нарушение внутреннего распорядка предприятия. Качество и своевременность выполнения возложенных на него настоящей должностной инструкцией обязанностей. Дисциплинарная, материальная и иная ответственность Начальника отдела продаж определяется в соответствии с действующим законодательством РФ.

Должностная инструкция руководителя отдела аренды

Должностные обязанности начальника отдела продаж 1. Начальник отдела продаж Начальник отдела продаж — довольно привлекательная должность, как с точки зрения оклада, так и в плане профессионального развития практически каждый менеджер скажет Вам, что хотел бы стать руководителем отдела. Но далеко не все желающие осознают степень ответственности и трудность управленческой ноши, ведь, по сути, судьба компании оказывается в его руках. Итак, какие же основные функциональные обязанности начальника отдела продаж? Он должен… Продавать? Давайте разбираться. К содержанию 2. Обязанности начальника отдела продаж В силу специфики бизнеса, в разных компаниях будут разные должностные обязанности руководителя отдела продаж.

Должностные инструкции

Бесплатные юридические консультации Предоставляем бесплатную правовую поддержку населению России. В этом нам помогают лучшие юристы и адвокаты со всей страны. Задавайте вопрос консультанту - правоведу.

Контакты Должностная инструкция руководителя отдела продаж Руководитель отдела продаж является ключевой фигурой в любой компании. Произвести качественный продукт — вопрос внутренний, его можно отлаживать со своими сотрудниками постоянно, и этот процесс не становится достоянием общественности.

Начальник отдела продаж

По общему правилу, начальник отдела продаж имеет право: на заключение крупных сделок от лица компании; использование собственных каналов сбыта; самостоятельно принимать решение о рентабельности условной сделки; лично формировать штатный состав контролируемого отдела; давать указания и методические рекомендации подчиненным менеджерам; запрашивать дополнительные средства на формальные нужды своих подчиненных; получать процент от сверхприбыли. Ответственность Еще одним важным пунктом в должностной инструкции является указание на профильную ответственность. В большинстве случаев начальник отдела продаж несет ответственность за каждую оформленную сделку, которая документально была им согласована. Часто к таким сотрудникам применяются правила материальной ответственности. Если нарушается нормальный товарооборот, либо систематически не выполняются императивные планы продаж, то за все это в дисциплинарном виде отвечает именно ведущий менеджер. Условия работы Формальная должностная инструкция руководителя отдела продаж должна содержать пункт, указывающий на условия последующей работы. Здесь в основном описываются обязанности работодателя, который условно обязан создать нормальные условия, и только после этого требовать выполнение плана. В основном это касается полного технического и материального обеспечения на рабочем месте.

Начальник отдела продаж должностные обязанности

Работа и карьера Должность руководителя отдела продаж Показатель успешности бизнеса можно охарактеризовать такими показателями, как величина занимаемой доли и рынка, а также показателем прибыли в процентном соотношении за каждый месяц. Если эти ключевые алгоритмы работы отдела продаж не изменяются из месяца в месяц, или чего хуже пропорционально падают — это свидетельствует о плохом выполнении свое работы руководителем продаж. Однако, если эти процессы в компании чётко отрегулированы, и созданы свои уникальные стратегии по привлечению дополнительного объёма клиентов и увеличению товарооборота, то должность руководителя отдела продаж будет носить скорее номинальный характер. К началу го века торговля приобрела большое значение, а также получила статус отдельной отрасли бизнеса, с чем была связана потребность в наличии специалистов — менеджеров по продажам. Рост производства, появление крупных оптовых компаний, развитие логистики привело к тому, что отрасль продаж получила своё широкое распространение повсеместно.

Должностные обязанности начальника отдела продаж

Должностные обязанности начальника отдела продаж Должностная инструкция руководителя отдела продаж В структуре ДИНОП можно выделить 4 раздела: общие вопросы требования работодателя к стажу, образованию, личным качествам и иные аспекты организационного характера ; описание должностных функций; перечень прав; информация о последствиях невыполнения работы и или ее неудовлетворительного качества, а также иных видах ответственности. В числе организационных вопросов первого раздела кроме уже указанных требований к образованию и стажу в ДИНОП необходимо максимально полно раскрыть общеорганизационные нюансы работы сотрудника на данной должности: кем назначается на должность и увольняется; кто замещает работника в его отсутствие; кому подчиняется и кем руководит начальник отдела продаж; чем руководствуется в работе и что должен знать; описание личностных характеристик, необходимых работнику для занятия должности. Включение в ДИНОП описания личностных характеристик не является обязательным, но важно для обеих сторон трудового договора.

Бесплатные юридические консультации

Должностные инструкции разрабатываются руководителем или его заместителями для своих подчиненных и согласовываются с юристами юридическим отделом. Должностная инструкция составляется в трех экземплярах на каждого работника: один экземпляр хранится в отделе кадров, второй - у руководителя отдела подразделения , третий - у работника. Правильно составленные должностные инструкции позволяют: - рационально распределить функциональные обязанности и определить связи между работниками, повысив тем самым своевременность и надежность выполнения стратегических, тактических и оперативных задач; - конкретизировать права и ответственность; - повысить личную и коллективную ответственность; - агрегировать информацию для проведения обоснованного отбора работников при найме, оценке уровня соответствия кандидатов на вакантные должности; - дать каждому сотруднику знание того, каких действий от него ожидают, по каким критериям будут оценивать результаты его труда, на что необходимо ориентироваться для повышения уровня квалификации и др. Исходными данными для разработки должностных инструкций являются: - сфера деятельности предприятия, его организационная и функциональная структура, бизнес-процессы и т.

Должностная инструкция руководителя отдела продаж

В числе необходимых такому специалисту знаний часто называют особенности психологии продаж, а также порядок формирования спроса и его поддержания. Без знаний хозяйственного и гражданского законодательства этому руководителю тоже не обойтись. Должностные обязанности: на что имеет право начальник отдела продаж и его ответственность Следующий раздел инструкции касается прав, функций и ответственности сотрудника. Как правило, руководитель отдела продаж должен: организовывать сбыт продукции компании; вести рабочую документацию, составлять отчеты по продажам; проводить переговоры с контрагентами; разрабатывать меры, направленные на мотивацию подчиненных; планировать текущую и долгосрочную деятельность. Начальник отдела продаж является важнейшим игроком любой команды. Он должен соблюдать интересы компании и учитывать мнение подчиненных, быть хорошим переговорщиком и опытным стратегом. Именно поэтому для него важны такие личные качества, как коммуникабельность, настойчивость, умение разрешать конфликты. Руководитель по продажам имеет право на: поощрение сотрудников и наложение на них взыскания в пределах своей компетенции; принятие других решений, относящихся к работе вверенного ему подразделения; участие в подготовке планов, коммерческих соглашений и других документов; представление интересов фирмы в различных инстанциях; внесение предложений, которые касаются совершенствования работы компании; требование обеспечения нормальных условий работы.

Должность руководителя отдела продаж

На начальника отдела продаж возлагаются следующие должностные обязанности: 2. Осуществление организации сбыта продукции организации. Разработка и предоставление планов продаж для утверждения их руководителем организации. Составление итоговых отчетов по продажам, ведение рабочей и отчетной документации. Разработка стратегий для отдела продаж. Внедрение новейших программ мотивации сотрудников.

В структуре ДИНОП можно выделить 4 раздела: общие вопросы требования работодателя к стажу, образованию, личным качествам и иные аспекты организационного характера ; описание должностных функций; перечень прав; информация о последствиях невыполнения работы и или ее неудовлетворительного качества, а также иных видах ответственности. В числе организационных вопросов первого раздела кроме уже указанных требований к образованию и стажу в ДИНОП необходимо максимально полно раскрыть общеорганизационные нюансы работы сотрудника на данной должности: кем назначается на должность и увольняется; кто замещает работника в его отсутствие; кому подчиняется и кем руководит начальник отдела продаж; чем руководствуется в работе и что должен знать; описание личностных характеристик, необходимых работнику для занятия должности. Включение в ДИНОП описания личностных характеристик не является обязательным, но важно для обеих сторон трудового договора.

Полезное видео: Должностная инструкция для менеджеров по продажам
Комментарии
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Пока нет комментариев. Будь первым!

© 2019 idea-action.ru