Должностная инструкция начальник отдела розничных продаж

На начальника отдела продаж возлагаются следующие должностные обязанности: 2. Осуществление организации сбыта продукции организации. Разработка и предоставление планов продаж для утверждения их руководителем организации. Составление итоговых отчетов по продажам, ведение рабочей и отчетной документации. Разработка стратегий для отдела продаж.

Содержание:

Лучшие бизнес-идеи на год: оффлайн и онлайн Кого назначить на должность начальника отдела продаж Зачастую начальником отдела продаж и маркетинга становится кто-то из команды менеджеров по продажам.

Должностные обязанности Осуществляет рациональную и эффективную организацию сбыта продукции предприятия через сеть розничных филиалов Компании. Осуществляет долгосрочное, краткосрочное и оперативное планирование продаж, прогнозирование и выполнение планов продаж филиалами розничной сети Компании.

Должностная инструкция начальника отдела прямых продаж

Должностная инструкция начальника отдела закупок I. Общие положения 1. Начальник Отдела закупок относится к категории Руководителей. На должность Начальника Отдела закупок назначается лицо, имеющее высшее образование и стаж работы по специальности в области закупок не менее 3 лет. Назначение на должность Начальника Отдела закупок и освобождение от нее производится приказом Генерального директора Предприятия по представлению Коммерческого директора.

Начальник Отдела закупок должен знать: 4. Основные законодательные и нормативно-правовые акты, регламентирующие деятельность Компаний по оптовой и розничной торговле продуктами питания. Сложившуюся финансовую и хозяйственную практику в данной сфере.

Требования Компании к качеству товаров. Оптовые и розничные цены на товарные группы из ассортимента Компании, в том числе, цены основных производителей, Поставщиков, а также Компаний-конкурентов.

Методы и порядок закупок продуктов питания. Порядок заключения договоров с Поставщиками и контроля за их выполнением. Порядок расчетов по договорам. Организацию работы складского хозяйства Предприятия, методы планирования, контроля и управления складским запасом. Начальник Отдела закупок подчиняется Коммерческому директору или лицу, его замещающему, выполняет поручения Генерального директора. Начальник Отдела закупок является членом расширенного состава Совета Директоров Компании, по поручению Совета Директоров готовит материалы для обсуждения вопросов повестки дня Совета.

На время отсутствия Начальника Отдела закупок командировка, отпуск, болезнь, пр. Задачи должности 1. Организует и лично руководит закупками товара по всему торговому ассортименту Предприятия.

Формирует ассортимент, определяет объемы закупки и участвует в ценообразовании. Обеспечивает максимальную конкурентоспособность цен и условий на закупаемую продукцию. Обеспечивает выполнение целевых показателей по марже, при сохранении конкурентоспособности выходных цен Предприятия.

Должностные обязанности Начальник Отдела закупок: 1. Руководит работой Отдела закупок, распределяет среди менеджеров Отдела ответственность за определенные товарные группы и за дополнительные направления работы. Определяет порядок и процедуру закупки продуктов питания, критерии и нормы проведения сделок по закупке, определяет и согласовывает порядок расчетов с Поставщиками. Контролирует состояние складских запасов по всем ассортиментным группам.

Проводит оптимизацию закупочной политики частота заказов, размер заказа, момент заказа, неснижаемый остаток на складе с учетом изменений покупательского спроса, сезонных колебаний, предельных сроков реализации, ситуации в производстве конкретных продуктов питания, а также других необходимых факторов.

Проводит регулярный анализ статистики по товарным группам и отдельным товарным позициям, определяет прибыльные, малоприбыльные и убыточные группы товаров, обеспечивает корректировку закупочной политики по результатам такого анализа.

Принимает решения о необходимых Компании изменениях условий работы с конкретными Поставщиками о необходимых скидках, изменениях входных цен, условий оплаты, доставки, фасовки и так далее , а также решения о размерах дальнейших закупок или об их возможном прекращении, в случае необходимости согласует свои решения с Коммерческим директором.

Рассматривает и, исходя из экономических интересов Предприятия, утверждает предложения менеджеров Отдела по закупке закрепленных за ними товарных позиций. Следит за предоставлением Предприятию наиболее выгодных и благоприятных условий по оплате.

Совместно с Финансовой службой организует взаиморасчеты с Поставщиками, следит за состоянием кредиторской задолженности Предприятия, возникшей в связи с закупками товара. Разрабатывает совместно с Финансовой службой еженедельный график выплат Поставщикам Предприятия. Организует претензионную работу с Производителями и Поставщиками при нарушении ими договорных обязательств, контролирует проведение расчетов по этим претензиям, согласовывает с ними изменения условий заключенных договоров.

Постоянно готовит альтернативные варианты менее затратных и более прибыльных закупок. Ставит бонусные цели и осуществляет расчет бонусной части вознаграждения сотрудникам Отдела в соответствии с установленным на Предприятии порядком. Организует текущее взаимодействие своего Отдела с другими отделами, входящими в Коммерческую службу, а также с отделами, входящими в Службы Генерального, Финансового и Исполнительного директоров.

Формирует сметы затрат Отдела, гарантирует правильность содержащихся в них данных, а также контроль за их исполнением. Осуществляет подготовку всех установленных для Отдела форм отчетности, контролирует правильность содержащихся в них сведений, подтверждает визирует их достоверность.

Обеспечивает надлежащий учет, ведение и хранение документации в своем Отделе базы данных, договора, доверенности и т. Обеспечивает своевременное исполнение всеми без исключения сотрудниками Отдела издаваемых на Предприятии распоряжений, приказов, инструкций и т.

Поддерживает хорошие рабочие взаимоотношения внутри трудового коллектива. Разрабатывает предложения по совершенствованию организационной и кадровой структуры Отдела, мероприятия по профессиональному развитию сотрудников, повышению их мотивации.

Проводит работу по предупреждению хищений сотрудниками Отдела. Обеспечивает режим сохранения коммерческой тайны сотрудниками Отдела. Выполняет служебные поручения своего непосредственного Руководителя и прямых начальников. Права Начальник Отдела закупок вправе: 1. Действовать от имени Предприятия, представлять интересы Предприятия во взаимоотношениях с иными организациями, органами государственной власти по вопросам организации закупок.

Знакомиться с проектами решений Руководства Предприятия, касающимися закупок и сбыта продукции. Вносить на рассмотрение Руководства Предприятия предложения по улучшению деятельности Отдела закупок. Осуществлять взаимодействие с Руководителями всех структурных подразделений Предприятия. Запрашивать лично или по поручению Руководства Предприятия от Руководителей подразделений и специалистов информацию и документы, необходимые для выполнения своих должностных обязанностей.

Подписывать и визировать документы в пределах своей компетенции. Вносить на рассмотрение Коммерческого директора представления о назначении, перемещении и увольнении работников Отдела закупок, предложения об их поощрении или о наложении на них взысканий. Ответственность Начальник Отдела закупок несет ответственность: 1. За ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией — в пределах, определенных действующим трудовым законодательством Российской Федерации.

За причинение материального ущерба — в пределах, определенных действующим трудовым и гражданским законодательством Российской Федерации. За ошибки, допущенные в процессе организации закупок, приведшие к низкой продаваемости товара — в пределах переменной части заработной платы. Критерии оценки деятельности Начальника Отдела закупок Критериями оценки деятельности Начальника Отдела закупок являются: Соблюдение бюджета закупок. Выполнение планов Предприятия по марже.

Выполнение плана по экономии затрат на закупку и хранение товара. Оптимизация ассортимента соотношение ходовых и неходовых позиций. Постановка эффективной закупочной политики Предприятия. Организация бесперебойной работы Отдела закупок. Экономия внутриотдельских расходов. Отсутствие негативных оценок со стороны Руководства Компании и Руководства Коммерческой службы.

Отсутствие обоснованных претензий к Отделу закупок со стороны других структурных подразделений Предприятия. Заключительные положения 1.

Настоящая Должностная инструкция составлена в двух экземплярах, один из которых хранится у Предприятия, другой — у работника. Изменения и дополнения в настоящую Должностную инструкцию вносятся приказом Генерального директора Предприятия.

Должностная инструкция руководителя отдела продаж

Контакты Должностная инструкция руководителя отдела продаж Руководитель отдела продаж является ключевой фигурой в любой компании. Произвести качественный продукт — вопрос внутренний, его можно отлаживать со своими сотрудниками постоянно, и этот процесс не становится достоянием общественности. А продажи являются внешним значимым вопросом. От налаживания торговых процессов зависит благосостояние фирмы. Поэтому выбор сотрудника на эту должность, введение в дело, является очень важной задачей. О том, как найти профессионала, мы рассказывали в одной из наших статей. Здесь же мы поможем вам составить правильную должностную инструкцию, чтобы ваш руководитель отдела продаж смог в полной мере представить, в чем будет заключаться его работа, как он должен себя вести, за что он отвечает, какими знаниями он должен обладать, какими документами пользоваться в работе. Чем подробнее вы пропишете в инструкции обязанности данного специалиста, тем меньше проблем у вас и у него будет возникать в работе.

Руководитель отдела розничных продаж

Общие положения 1. Управляющий розничной торговой сети относится к категории младших руководителей. Основными задачами управляющего являются: организация розничной торговли на торговых точках, управление персоналом торговых точек и руководство торговым процессом. На должность управляющего назначается лицо, имеющее высшее неполное высшее образование и стаж работы на аналогичных должностях не менее полугода.

Многие придерживаются мнения, что поиск начальника отдела продаж из числа работающих менеджеров является оптимальным вариантом. Он просто не готов к переменам, утверждая, что старая система всё же приносила доход.

ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ НАЧАЛЬНИКА ОТДЕЛА ПРЯМЫХ ПРОДАЖ

Общие положения 1. Наименование структурного подразделения: Филиал 1. Подчиняется должность руководителя : Коммерческий директор 1.

Должностная инструкция управляющего розничной торговой сети

В числе необходимых такому специалисту знаний часто называют особенности психологии продаж, а также порядок формирования спроса и его поддержания. Без знаний хозяйственного и гражданского законодательства этому руководителю тоже не обойтись. Должностные обязанности: на что имеет право начальник отдела продаж и его ответственность Следующий раздел инструкции касается прав, функций и ответственности сотрудника.

Должностная инструкция начальника отдела закупок

Для выполнения возложенных на него функций Руководитель отдела обязан: 3. Проводить в 8. Мотивировать сотрудников на выполнение плана, осуществлять контроль за его выполнением; 3. Привлекать специалистов производственного отдела, отдела розничных продаж и других специалистов компании для решения организационных вопросов планирования розничных продаж; 3. Поддерживать благоприятный психологический климат в коллективе; 3. Организовывать текущую работу отдела с другими отделами фирмы; 3. Заниматься подбором персонала для розничной сети предприятия; 3.

Должностная инструкция начальника отдела закупок I.

Начальник отдела продаж

Общие положения 1. Начальник отдела прямых продаж относится к категории руководителей. На должность начальника отдела прямых продаж назначается лицо, имеющее профессиональное образование высшее; среднее , дополнительную подготовку и опыт работы: не менее 2-х лет руководства командой торговых представителей в области продаж продуктов питания. Начальник отдела прямых продаж подчиняется непосредственно коммерческому директору организации. Начальник отдела прямых продаж назначается на должность и освобождается от должности приказом руководителя организации. Начальник отдела прямых продаж должен знать: 5.

Должностная инструкция начальника отдела продаж 2018: ооо образец заполнения

Руководитель отдела продаж относится к категории руководителей. Руководитель отдела продаж назначается на должность и освобождается от нее приказом генерального директора. На должность руководителя отдела продаж назначается лицо, отвечающее следующим требованиям: начальное профессиональное или среднее профессиональное образование, стаж работы в соответствующей области не менее года. На время отсутствия руководителя отдела продаж его права и обязанности переходят к другому должностному лицу, о чем объявляется в приказе по организации. Руководитель отдела продаж должен знать: - коммерческое, гражданское, финансовое законодательство; - профиль, специализацию, особенности структуры предприятия; - перспективы технического и финансово-экономического развития предприятия; - основные принципы финансового планирования; - порядок разработки коммерческих условий и соглашений.

Должностная инструкция отдела продаж

В числе необходимых такому специалисту знаний часто называют особенности психологии продаж, а также порядок формирования спроса и его поддержания. Без знаний хозяйственного и гражданского законодательства этому руководителю тоже не обойтись. Должностные обязанности: на что имеет право начальник отдела продаж и его ответственность Следующий раздел инструкции касается прав, функций и ответственности сотрудника. Как правило, руководитель отдела продаж должен: организовывать сбыт продукции компании; вести рабочую документацию, составлять отчеты по продажам; проводить переговоры с контрагентами; разрабатывать меры, направленные на мотивацию подчиненных; планировать текущую и долгосрочную деятельность. Начальник отдела продаж является важнейшим игроком любой команды. Он должен соблюдать интересы компании и учитывать мнение подчиненных, быть хорошим переговорщиком и опытным стратегом. Именно поэтому для него важны такие личные качества, как коммуникабельность, настойчивость, умение разрешать конфликты. Руководитель по продажам имеет право на: поощрение сотрудников и наложение на них взыскания в пределах своей компетенции; принятие других решений, относящихся к работе вверенного ему подразделения; участие в подготовке планов, коммерческих соглашений и других документов; представление интересов фирмы в различных инстанциях; внесение предложений, которые касаются совершенствования работы компании; требование обеспечения нормальных условий работы. Отдельным пунктом прописывается ответственность должностного лица. Согласно типовой должностной инструкции начальник отдела продаж отвечает за: нарушение дисциплины и правил внутреннего распорядка; ненадлежащее выполнение своих функциональных обязанностей; причинение материального или репутационного ущерба компании; разглашение коммерческой тайны; злоупотребление своими правами, нетактичное отношение к подчиненным.

Должностная инструкция руководителя отдела продаж — Всё об индивидуальном предпринимательстве Руководитель отдела продаж является ключевой фигурой в любой компании. Произвести качественный продукт — вопрос внутренний, его можно отлаживать со своими сотрудниками постоянно, и этот процесс не становится достоянием общественности. А продажи являются внешним значимым вопросом. От налаживания торговых процессов зависит благосостояние фирмы.

Комментарии
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Пока нет комментариев. Будь первым!

© 2019 idea-action.ru