Должностная инструкция менеджера по продажам в рк

Должностная инструкция менеджера по продажам в рк

Менеджер по продажам относится к категории специалистов. Менеджер по продажам назначается на должность и освобождается от нее приказом генерального директора компании. На время отсутствия менеджера по продажам его права и обязанности переходят к другому должностному лицу, о чем объявляется в приказе по организации. На должность менеджера по продажам назначается лицо, отвечающее следующим требованиям: образование — высшее или неполное высшее, стаж аналогичной работы от года. Менеджер по продажам руководствуется в своей деятельности: - законодательными актами РФ; - Уставом компании, Правилами внутреннего трудового распорядка, другими нормативными актами компании; - приказами и распоряжениями руководства; 2. Должностные обязанности менеджера по продажам Менеджер по продажам выполняет следующие должностные обязанности: 2.

Содержание:

Общие положения Должностная инструкция определяет должностные обязанности, полномочия и ответственность, а также условия работы менеджера по продажам структурного подразделения далее Подразделения.

Ведение переговоров с клиентами. Проведение встреч с клиентами. Передача заявок в отдел логистики и отдел снабжения. Контроль оплаты выставленных счетов.

Должностная инструкция менеджера по бронированию номеров гостиницы

Региональный менеджер относится к категории руководителей. Региональный менеджер должен знать: 3. Рыночную экономику, предпринимательство и основы ведения бизнеса.

Региональный рынок, его конъюнктуру, особенности и специфику. Методы ценообразования, стратегию и тактику ценообразования. Основы маркетинга концепцию маркетинга, основы управления маркетингом, способы и направления исследования рынка. Теорию менеджмента, макро— и микроэкономики, делового администрирования. Основы рекламы, формы и методы ведения рекламных кампаний. Ассортимент, классификацию, характеристику и назначение предлагаемых товаров услуг, работ. Условия хранения и транспортировки товаров оказания услуг, выполнения работ.

Принципы организации торговли в регионе оказания услуг, выполнения работ. Психологию и принципы продаж оказания услуг, выполнения работ. Порядок разработки бизнес-планов и коммерческих условий соглашений, договоров.

Перспективы развития и потребности региональных потребителей покупателей, клиентов. Гражданское, торговое и патентное законодательство, законодательство о рекламе. Основы организации работы по формированию спроса и стимулированию сбыта товаров оказания услуг, выполнения работ в регионе. Действующие формы учета и отчетности. Этику делового общения. Правила установления деловых контактов. Основы социологии, психологии и мотивации труда.

Принципы управления региональными подразделениями предприятия. Методы обработки информации с использованием современных технических средств коммуникации и связи, компьютера. Данное лицо приобретает соответствующие права и несет ответственность за ненадлежащее исполнение возложенных на него обязанностей. Должностные обязанности Региональный менеджер: Осуществляет сбор информации о региональном рынке количество и профиль хозяйствующих субъектов в регионе, количество населения, общий уровень цен и соотношение заработной платы, основной потребительский спрос, деятельность конкурентов в регионе, др.

Анализирует информацию о региональном рынке и на основе результатов анализа разрабатывает стратегию по представлению товаров услуг, работ в регионе. Осуществляет руководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия в регионе материально-техническим обеспечением, заготовкой и хранением сырья, необходимого для производства; сбытом продукции предоставлением услуг, выполнением работ на региональном рынке; расчетами за реализованные товары оказанные услуги, выполненные работы.

Обеспечивает реализацию рекламных кампаний по продвижению товаров услуг, работ в регионе, реализацию PR-кампаний по формированию благоприятного имиджа предприятия в регионе с учетом местной специфики, организует представление товаров услуг, работ на региональных выставках, ярмарках. Разрабатывает планы сбыта в регионе, программы по увеличению объемов сбыта и координирует их выполнение. Организует и развивает систему дистрибьюции в регионе, осуществляет поиск оптовых покупателей клиентов , партнеров для совместного освоения регионального рынка.

Организует семинары для потенциальных партнеров с целью разъяснения политики предприятия по продвижению товаров и вовлечению в этот процесс новых партнеров. Организует внутреннюю сертификацию региональных партнеров с целью гарантирования качества реализуемых производимых товаров, оказываемых услуг, выполняемых работ, поддержания имиджа предприятия.

Организует работу торговых представителей офисов компании и самостоятельных специалистов в регионе, осуществляет координацию мерчандайзинга в регионе. Координирует заключение хозяйственных и финансовых договоров с региональными контрагентами и контролирует своевременность и качественность выполнения договорных обязательств; координирует расчеты за проданные товары оказанные услуги, выполненные работы и финансовые потоки в центральный офис предприятия, в резерв регионального подразделения, пр.

Координирует свою работу с центральным офисом предприятия головным предприятием , обеспечивает выполнение руководящих указаний и распоряжений руководства центрального офиса головного предприятия. Представляет и защищает интересы предприятия в регионе.

Должностная инструкция менеджера по клиентской поддержке

Заполнение должностной инструкции менеджера по продажам Сначала вверху документа посередине пишется его названием с указанием должности, на которую он составляется. Далее справа необходимо оставить несколько строк для утверждения должностной инструкции руководителем организации. Здесь надо вписать его должность, наименование компании, фамилию, имя, отчество, а также оставить строку для подписи, с расшифровкой. Далее вписывается лицо, которое будет замещать его в период отсутствия на рабочем месте также без указания конкретных имен , а также основание для назначения или освобождения работника от должности например, приказ или распоряжение директора предприятия. Чуть ниже надо перечислить все документы и правила, с которыми менеджер по продажам в силу специфики работы должен быть ознакомлен: основы трудового законодательства, правила заключения сделок и договоров, порядок оформления документации, правила по охране труда и внутреннему распорядку и т. Также здесь нужно обозначить конкретные документы и нормативные акты, на которые должна опираться данная категория специалистов в своей работе. В зависимости от предприятия и его рода деятельности, они могут быть различны, но описывать их надо всегда максимально полно и подробно, начиная от изучения рынка и заканчивая ведением отчетности и участием сотрудника во внутренних мероприятиях. Здесь необходимо прописать возможность повышения профессионального уровня, взаимодействие с руководством предприятия и сотрудниками других отделов, а также ожидаемые от сотрудника инициативы. Указывать их желательно подробно.

Должностные инструкции

Некоторые нюансы составления должностной инструкции для менеджера по развитию Зачем составлять должностную инструкцию для менеджера по развитию? При трудоустройстве работодатель подписывает с новым менеджером трудовой договор, в котором отображаются ключевые моменты взаимодействия сторон. Должностная инструкция дополняет договор и детализирует ряд вопросов, касающихся исполнения сотрудником его трудовой функции. В отношении должности менеджера по развитию такой подход оказывается особенно актуальным, так как в частных компаниях нет единого подхода к постановке задач перед сотрудником, занимающим описываемую должность. В одних компаниях от сотрудника ожидают развития бизнеса в целом, в других — поручают развивать отдельное направление. Именно должностная инструкция позволяет определить конкретные обязанности и права менеджера по развитию. Есть еще одна важная функция должностной инструкции — закрепление в ней требований к квалификации кандидата на должность. Должности менеджера по развитию нет в квалификационном справочнике должностей.

Менеджер по продажам

Должностные инструкции разрабатываются руководителем или его заместителями для своих подчиненных и согласовываются с юристами юридическим отделом. Должностная инструкция составляется в трех экземплярах на каждого работника: один экземпляр хранится в отделе кадров, второй - у руководителя отдела подразделения , третий - у работника. Правильно составленные должностные инструкции позволяют: - рационально распределить функциональные обязанности и определить связи между работниками, повысив тем самым своевременность и надежность выполнения стратегических, тактических и оперативных задач; - конкретизировать права и ответственность; - повысить личную и коллективную ответственность; - агрегировать информацию для проведения обоснованного отбора работников при найме, оценке уровня соответствия кандидатов на вакантные должности; - дать каждому сотруднику знание того, каких действий от него ожидают, по каким критериям будут оценивать результаты его труда, на что необходимо ориентироваться для повышения уровня квалификации и др. Исходными данными для разработки должностных инструкций являются: - сфера деятельности предприятия, его организационная и функциональная структура, бизнес-процессы и т.

Посадова інструкція менеджера з продажу (рос.)

Региональный менеджер относится к категории руководителей. Региональный менеджер должен знать: 3. Рыночную экономику, предпринимательство и основы ведения бизнеса. Региональный рынок, его конъюнктуру, особенности и специфику. Методы ценообразования, стратегию и тактику ценообразования. Основы маркетинга концепцию маркетинга, основы управления маркетингом, способы и направления исследования рынка.

Должностная инструкция регионального менеджера.

Менеджер по продажам относится к категории специалистов. Менеджер по продажам назначается на должность и освобождается от нее приказом генерального директора компании. На время отсутствия менеджера по продажам его права и обязанности переходят к другому должностному лицу, о чем объявляется в приказе по организации. На должность менеджера по продажам назначается лицо, отвечающее следующим требованиям: образование — высшее или неполное высшее, стаж аналогичной работы от года.

Должностная инструкция старшего менеджера по продажам

От соискателя, желающего стать менеджером по продажам, работодатели требуют следующее: высшее образование иногда - неоконченное высшее ; гражданство РК не всегда, но в большинстве случаев ; знание ПК, офисных программ и 1С, умение работать с электронными каталогами; навыки активных продаж. Некоторые работодатели особо оговаривают, что помимо необходимых навыков менеджер по продажам также должен обладать приятной внешностью, но это скорее исключение, чем правило. Должностные обязанности менеджера по продажам выглядят следующим образом: увеличение продаж в своем секторе; поиск и привлечение новых клиентов обработка входящих заявок, активный поиск клиентов, переговоры, заключение договоров ; поддержание взаимоотношений с наработанной клиентурой; ведение отчетности по работе с текущими клиентами и поступающим обращениям; консультирование по ассортименту и техническим параметрам товара услуги. Это общий список того, что делает менеджер по продажам. Кроме того, в зависимости от сферы деятельности, в функции менеджера по продажам могут также входить следующие пункты: прием товара и поддержание его выкладки в торговых залах; проведение презентаций и тренингов по новым продуктам и акциям компании; участие в выставках. Категории профессии Торговый представитель. Его задача - заключать договора на поставку мелкооптовых партий товара магазинам, аптекам, супермаркетам. Желательно наличие своей клиентской базы, а когда она наработана - контролировать и поддерживать ее работу.

Должностная инструкция РЕГИОНАЛЬНОГО МЕНЕДЖЕРА

Должностные обязанности менеджера по продажам Менеджер по продажам выполняет следующие должностные обязанности: 1. Собирает информацию о потенциальных клиентах. Осуществляет коммуникацию с потенциальными клиентами и контрагентами с помощью средств связи или личных встреч. Ведет переговоры с клиентами в отношении товаров и услуг организации. Принимает и обрабатывает заказы клиентов. Оформляет отчетные документы. Устанавливает потребности клиентов в услугах или продукции компании. Согласовывает с клиентом порядок поставки, оплаты товаров, услуг, их объемы.

Оформляет проектно-сметную документацию: - планирует встречи с начальником ПТО - передает задания инженеру-сметчику - готовит пакет документов для переговоров 2. Организует переговоры: - согласует проектно-сметную документацию с клиентом - проводит переговоры по следующим пунктам: стоимость работ, качество и сроки выполнения, гарантийные обязательства. Заключает договора: - согласует договор в сметно-договорном отделе график производства , в юридическом отделе клиента - согласует в финансовом отделе: график платежей, стоимость каждого этапа работ - организует сбор подписей руководителей исполнителя и заказчика. Контролирует платежи: - контролирует платежи за выполненные работы на основании справок - организует окончательные выплаты в соответствии с актом выполненных работ. Отслеживает поставки: - формирует заявки в соответствии с планируемыми работами на объекте - согласует сроки поставок с отделом логистики - ведет переговоры с клиентом по поставкам - составляет дополнительное соглашение по условиям поставок 3.

Viber В этой должностной инструкции регионального менеджера вы найдете полный перечень должностных обязанностей, программу обучения, а также готовый шаблон объявления о вакансии регионального менеджера. Региональный менеджер — это молодая и достаточно перспективная профессия. Она появилась в связи с финансовым развитием регионов и необходимостью открытия региональных представительств и филиалов предприятия. Эта должность нужна для предоставления интересов организации в регионе и выполнения трех важных задач: Составление стратегического плана развития в регионе. Поиск деловых партнеров и закупщиков. Анализ потребительской активности в регионе. Позиция регионального менеджера в компании может иметь и другие альтернативные названия, например: Региональный менеджер по продажам; Менеджер по развитию регионального бизнеса; Менеджер по вопросам регионального развития.

Комментарии
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Пока нет комментариев. Будь первым!

© 2019 idea-action.ru